Как я поняла, что обучение — это не шведский стол, а выбор: как продавать эмоции вместо сумок

 

Привет! Я Куклова Елена, основатель бренда авторских сумок EJ-UNI. После 15 лет в внешней торговле я открыла для себя истину на одном мастер-классе в "Сколково".

Знаете, я была той, кто записывался на всё подряд. Мастер-классы, тренинги, выездные сессии — я всегда была в первых рядах. Но вот сижу на очередном тренинге по переговорам, спикер вещает, а у меня мысли: "Это не про меня". Не потому что информация плоха, а потому что она не стыкуется с моим бизнесом или жизнью.

И тут меня осенило: знания — это шведский стол! Берите только то, что вам нужно! Раньше я думала, что надо впитывать ВСЁ, но поняла: 90% информации забудется или не сработает. Я почувствовала себя "первоклашкой", которой нужно уметь фильтровать.

Сделала два вывода:

1. Не гнаться за системностью, а брать только то, что откликается.
2. Фокусироваться на эмоциях: продаются не товары, а чувства!

Запустив EJ-UNI, поняла: люди покупают не сумки, а уверенность, вдохновение, историю. Клиенты выбирают ощущения, а не просто аксессуары.

Что делать с информационным потоком?

1. Не бояться пропустить важное — важное само вас найдет.
2. Брать лишь своё — даже один лайфхак — уже успех.
3. Продавать эмоции!

Теперь я не учусь, я выбираю! Как и вы можете выбрать — читать дальше или остановиться здесь.

Автор: Куклова Елена, Фотограф Скрипкару Алена Источник Журнал MosFocus